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宗大福决定在潜州市投资融资租赁业务，潜州市国资委、发展委、招商局马上组成专门的班子，和互利租赁公司展开谈判。

互利租赁公司有意在潜州开展业务，只是开始。接下来，有大量细致的工作要做。譬如国有资产的价值评估，就是一个很严肃的问题。

市zheng fu办副主任仇用之，也参加了这个谈判。是柳市长点名安排的。但仇用之在这个谈判小组里的地位很特殊，依照他的级别，自然要在谈判小组里挂一个副组长的头衔，不过这个副组长，并不参与具体的谈判议程，只是旁听，然后将谈判的情况，向柳市长汇报。具体的谈判，由国资委发展委这些部门的专业人士进行。

然而仇用之这个副组长，在谈判小组里却有着举足轻重的地位。大家心里明镜似的，仇主任是柳市长派来进行监督的，手持尚方宝剑。

照说柳俊如此做派，很不合规矩，是对同志们的严重不信任嘛。一个专业的谈判，还要指派“监军”。但是大家也都能理解柳市长的苦衷，而且对柳市长的安排自内心表示欢迎。

大规模出售国有资产，在a省从无先例。据说至今也不曾得到省委省zheng fu以及国家相关主管部门的明确批复，潜州市就先干了起来，有先斩后奏的嫌疑。这么敏感的事情，绝对不会仅仅只波及到潜州市，可以预见的是，其影响一定会遍及全省，甚至惊动最高层。在上头明确表态之前，此事后果难料，包含了太多的政治风险。有柳市长的“特使”在场，今后真出了什么问题，经办人员身上的干系，也会少一些。

因而这个谈判，真正的主意，都是仇用之在拿。

谈判小组不轻松，仇用之就更不轻松。柳市长交代得很明白，仇用之参加这个谈判小组的作用，就在于防止国有资产被低估。

大规模出售国有资产，除了一个所有制的风险，另外最大的风险在于对国有资产的评估，是不是很准确。万一出现严重低估的情形，纵算zhong yang和省里最终同意了潜州的做法，也难逃国有资产流失的“罪名”。

这个活不好干。

商人重利，互利租赁公司那边，肯定是要千方百计压低价格的。潜州市这边，却是不能漫天起价。起价太高了，人家外商掉头就走，都懒得跟你啰嗦。一点诚意都没有嘛。如何界定价格，令得双方都能接受，是个技术活。

仇用之虽然jing明能干，估价却不是他的专长。因此仇用之就向柳俊提议，除了潜州市国资委、发展委和招商局的业务人员，还应该从省里礼聘专家参与谈判，进行把关。

柳俊笑着同意了，并且对仇用之说，这样具体的工作，尽可由谈判小组自己做主，没必要事事请示汇报。同时，柳俊也鼓励仇用之，不必过于小心翼翼。改革开放是摸着石头过河，但该大胆的时候就要大胆，不然就趟不出新路子来。

仇用之这才隐约感受到更深一层的涵义。

柳市长让他去参加这个谈判小组，可能不仅仅只是起个监督作用，更有可能，是柳市长对他的一种栽培，让他熟悉各种经济工作。仇用之的工作履历，主要是在机关，经办具体的事务，主政地方和经济建设的经验，略微欠缺了些。而要走上地方主要领导人的工作岗位，这些履历和实际cao作的经验是必不可少的。

如同柳俊在市长办公会议上的举例说明一样，宗大福对于潜州市的国有资产，最感兴趣的就是潜州宾馆。客源方面，潜州宾馆是不愁的。宗大福尽管对内地的了解不多，却也清楚，随着内地经济的发展，最优先建设起来的，就是亭台楼榭。一方面，各地经济交往增多，接待场所必须增加，档次也要搞上去，另一方面，歌舞升平嘛！

潜州宾馆作为zheng fu定点接待单位，原先的潜州市委招待所，占据黄金地段，升值潜力很大。并且，就目前而言，也是潜州市所有酒店宾馆之中，最高档的一处。有固定的收益来源，不愁以后收不到租金。

宗大福迫于金富昌的压力，勉强同意在潜州进行租赁融资cao作，心里其实还是很忐忑。因此在收购价格上，卡得比较死。这也算预为之所。万一今后有什么变卦，他的损失也能少一些。

仇用之牢牢记住自己的使命，在价格上不肯做太多的让步。不过他也在谈判的时候，暗示宗大福，收购价格上商量余地不大，但今后的租金方面，却是可以商量的。

经过十来天艰难的讨价还价，双方基本达成了一致，潜州市zheng fu以三点七亿的价格，将潜州宾馆极其附属设施，包括周边的一块空地，整体出售给香港互利租赁公司。再以每年两千三百万的租金，从互利公司手里租赁使用。

合同规定，互利公司拥有潜州宾馆的所有权，潜州市zheng fu继续拥有潜州宾馆的使用权和管理权。潜州宾馆的内部经营管理，互利公司不得干涉。但互利公司可以监督潜州宾馆对于房产、设备等财物的使用和维护，不得破坏xing使用。

对这个谈判结果，双方都比较满意。

就整体出售价格而言，仇用之和谈判小组，可谓超额完成了任务。省市专家给潜州宾馆的整体估价，加上周边的那块空地，不超过三个亿。这个是有书面材料的，专家们都在估价报告上签了字。互利租赁公司出价三点七个亿，超出了估价的百分之二十以上。

而互利租赁公司，则对租金比较满意。依照国际惯例，这样的大宗租赁，资金回笼期限，一般都在二十年至二十五年左右，潜州市给予了一个相对优厚的租赁价格，大约只需十五年，就能收回成本。

当然，这是大宗固定资产的资金回报时间。小宗易耗品，譬如机器设备、汽车之类的租赁，资金回笼期限就要短得多。

柳俊亲自参加了这个合同的签字仪式。作为潜州市长，潜州市的法人代表，这个合同原本需要柳市长亲自签署。柳俊委托潜州市国资委主任代为签署合同。加盖市zheng fu和市国资委公章。

这是潜州市第一次大宗国有资产出售，市zheng fu给予了高度的重视。柳俊在签字仪式上发表了热情洋溢的讲话，对这次合作的成功，作了充分的肯定，表扬了谈判小组的全体成员，并对参与谈判评估的省市专家，表示由衷的感谢。不但柳市长参加了签字仪式，常务副市长赵师范和分管副市长以及潜州宾馆的直属上级机关，潜州市zheng fu办公室主任庄益谦，也参加了签字仪式。

潜州宾馆的前身，是潜州市委招待所，改称潜州宾馆之后，划归市zheng fu管理序列，归口市zheng fu办公室直接管理。潜州宾馆的总经理，兼任着市zheng fu办公室的副主任。

赵师范等人参加这个签字仪式，心情比较复杂。潜州宾馆出售，一次xing获得了三点七亿的资金，是个大好事，可以缓解市zheng fu财政紧张的燃眉之急。今年遭了大洪灾，尽管zhong yang和省里都拨了一些救灾款和扶持款下来，市里财政却是益发的捉襟见肘。年关在即，很多单位都在等着zheng fu拨款。如今凭空得了这么大一笔资金，今年的年关，会过得比较轻松了。

但眼见得曾经的zheng fu宾馆，悠忽之间，变成了资本家的财产，昔ri的主人反倒要向资本家租来使用，大家心里又蛮失落的。特别是潜州宾馆的总经理老关，在签字仪式上甚至流下了眼泪。这样的变化，他一时半会真转不过弯来。

当然，赵师范等人更担心的是政策。省zheng fu和国家国资委，国家发展委都没有一个明确的态度，潜州市就先干上了，无论如何，有目无上级领导的嫌疑。一旦怪罪下来，可也不轻松。虽说天塌下来有个子高的人顶着，副市长们依旧心中不安。事实证明，覆巢之下无完卵。况且小柳是衙内，正宗tai子dang，靠山硬扎，当真抵挡不住的时候，很可能会找人做替罪羊。

丢车保帅，也是官场的惯常手法了。

签字仪式之后，就在潜州宾馆举行了盛大的庆功酒会。

与市zheng fu的高调相对应的，是市委的低调。十三名市委常委，除了柳俊和赵师范，其他常委一个不见。参加这个签字仪式前，柳俊按照礼节，亲自打了电话给刘辉，邀请他参加签字仪式并出席酒会。刘辉笑着婉拒了，说是经济建设，由zheng fu主导，请市长全权负责就是。

柳俊知道刘辉心中有顾虑，也不强求，微笑着答应了。

刘辉的态度，自然影响了其他常委的态度，全都谢绝了市zheng fu的邀请，不来出席仪式和酒会。

改革之路，原本就是艰难而曲折的。

但出乎所有人意料的是，酒会将要开始之前，市委一号车忽然出现在潜州宾馆，刘辉微笑着从车里下来，走进了宴会厅。