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手握着“国家计划”这柄尚方宝剑，办起事来当然是令行禁止，效率极高。

90年2月日，杨卫平在京城人民大会堂召开了一次全国工商业企业家代表大会。

这次大会，共有三千六百多名国营企业的厂长、董事长、总经理，民营企业的老板、经理从全国各地共聚一堂。

国务院副总理何浩然，以及商务部、轻工业部等国家部委的领导也应邀出席。

主席台上，杨卫平身着一套藏青色的修身高立领唐装，对着麦克风，声音宏亮且中气实足。

“……发展的道路，当然不可能是一片坦途。成功，也必然是伴随着各种艰辛和坎坷。商场如战场，这就要求我们所有的企业家们，必须要树立高瞻远瞩的战略意识。

要着眼于长远目标，考虑长远发展，制定正确的战略规划和相应的实施举措。通俗点讲，就是要善于抓本企业的大事。这些大事，包括制定企业的根本指导思想，指导方针，企业风格，企业精神和企业文化。

牢固地树立企业的声誉和信誉，制定发展自己的优势及调动所有成员积极性、主动性的有效办法。重视教育培训，扎扎实实提高职工素质，从人才和技术力量上打好企业发展的根基。

只有具备了厚实的基础，强有力的生产手段，发展的动力源，才会有企业的希望，才会有企业的光明前景！”

“哗哗哗哗……”执烈的掌声足足响了一分钟之久才在杨卫平双手虚按示意中停下来。

杨卫平端起主席台桌边上的茶杯喝了口茶，润了润嗓子，继续说道：“我之所以提出这个观点，就是要特别强调企业家们的战略远见。这种远见，是企业的灵魂！其具体表现为企业的长远目标。

没有战略远见制定的战略计划和措施搞出来的计划。就是一张废纸！因为这样的计划，无非是为制定计划而制定计划，一种流于形势的应景之物。

当然了。企业的长远目标必须清晰而又具体，让企业所有成员都了解，并且知道每前进一步与战略目标的关系，起到组织和动员作用。成为企业的磁性方向。

把战略远见凝聚在产品质量上是非常重要的。产品质量是企业的生命力，是占领市场的战略武器。把质量抓上去，不用你们去花钱做广告。光是靠顾客的良好口碑也会门庭若市。

美国的一名跨国财团的ceo曾经说过，如果顾客决定到别的地方去，无论哪一个生意人都没法左右顾客的行动，没法控制市场。在别处的商品质量比你好的前提下，你无论拥有多少人马也无法把顾客拉回来。这一观点的本质，充份说明了糟糕的产品质量，是企业的陷坑。

同这种战略意识相反的。是很多人习惯用的‘临时对策意识’。临时对策是应变的一种方式，但这种意识不能在管理思想上占据主导地位，否则企业就会不抓企业的根本，不明企业的走向，经营管理思想浅薄。鼠目寸光！

在此我要着重强调一点，对于那种搞所谓的‘你有政策，我有对策’之类的邪门歪道，满足于短期行为和短期效益的企业和企业家，你们别怪国家动用计划经济的权力来干扰市场经济。凡是这样的企业和企业家，发现一个，就取蒂一个！给国家造成损失，对社会资源环境造成破坏的，一律交由司法部门处理！”

短暂的宁静过后，全场再次爆发更为热烈的掌声。

杨卫平目光炯然有神地环视了全场一圈，双手虚按，待掌声息止安静下来后，接着说道：“树立了前瞻性的战略意识，同时还要有科学缜密的决策意识。

决策即对策，包括长远决策，短期决策。这个决策，应该是科学决策，用科学决策推动企业，而不是‘灵机一动’‘灵光一闪’来指导和领导企业。

管理者必须从‘拍脑袋’‘我说了算’的传统决策意识中解脱出来，也不能期望像三国演义中的诸葛亮一样‘神机妙算’。因为这些不入流的招数，驿于认识和把握发展的大势，是无能为力的。

做决策，单靠经验是不行的。我要求我国的企业家和管理者们，做任何决策都需要寻求科学知识的帮助。比如当你们在作市场方面的决策的时候，除了要了解市场，还需要了解国家的有关政策，以及这些政策的变化对市场的影响。需要有市场学、商品学、消费经济学等方面的知识，和其它有关的专业技术知识。

丰富的科学知识，可以让我们的企业家和管理者将经验决策提升为科学决策，便于认识和利用客观规律，考虑得更全面周密一些，振长策而致远！

做科学决策，必须要进行可行性研究，专家参加的集体论证，有一套决策程序和科学方法，以得出最可靠的结论。科学决策要以预测为前提，没有预测的决策仍然带有盲目性。

我们有很多单位，工作有计划，有方案，有办法，但就是没有预测。或者做决策时不按顺序办，把决策与预测的关系搞颠倒，或搅在一起，不分步聚，不分专题研究。这样的决策，就失掉了科学的严谨性！

任何一项重大决策，都对企业的发展产生深远的影响。从做决策到它产生影响期间有个时间差和加速度。随着决策的实施，时间的推移，决策产生的影响会越来越大。这就是我一再强调的决策效应。

一位有着高度责任感的企业家，必须用严肃认真的态度来对待你的每一个决策，绝对不能轻率而定。特别是对于重大问题，如此进新技术、企业转型转产等，需要更加慎重。

一着失算，满盘皆输，这方面的例子和教训太多了。错误决策或者决策失误，轻则造成资源浪费，重则把企业引向歧途，并造成极其严重的恶劣社会影响！

在市场经营活动中，各种趋势、转折、机会都有可能出现。也就是一切皆有可能。如果在某个时候，生产、经营、市场前景出现了两个以上的可能性，必然面临选择的问题。

出现的可能性越多，选择的余地越大，但同时也增驾了选择的难度。尤其是在几种可能性并存而又不清晰的势头时，人们的选择意识就会被肢解成碎片。

这是检验我们的企业家和管理者洞察力的关键时刻。要求我们的企业家和管理者要善于观察，细致分析，缜密评估，见微知著。在复杂的局面中做出正确的决择，发现有利的可能性，避开不利的榀能性，或设法羳少可能造成的损失，这是保护和创造企业健全未来所必须的！

选择可双月性并促成其实施，要有胆识，有魄力，群策群力，紧密团结，同心同德。对准的机会、趋势，大家要共同坚持。缺乏大家共同一致的远见或战略考虑，是经常发生的一种倾向。在目标上达成共识，这是非常重要的。

一个企业的领导班子，在认识上会经常发生分歧，这并不奇怪。但是，经过讨论商权要力争达成一致，而且要有集体的胆识。如果班子中有几驾马车，互相制肘，力量分散，增加内耗，再缺乏应有的胆略，这个企业就没有多大的希望。

有的企业家，在他们预见了选择一种有利的可能性时，由于自己是少数派，多数人不同意，便对自己的正确主张产生了怀疑，最后还是放弃了这种正确的选择。因此我前面说了，做选择还需要有胆识和魄力来支持，以齐心为后盾。

说到这里，我可以拿我本人来举例。大家都知道，我杨卫平除了是国家干部，也是一名在科研领域取得了不少成就的科研工作者。当初，在对我国的航空工业发展方向进行战略决策的时候，很多老科学家，专家，学者都对我的观点产生了质疑。

这个时候，我一方面运用我的专业知识来跟大家进行激列的辨论，据理力争，另一方面则是我敢当众立下军令状，我敢拿我杨卫平的脑袋来作担保，如果我的决策是错误的，为国家为民族造成了损失，我杨卫平甘愿以死谢罪！现如今，事实证明，我杨卫平，没有错！”

“哗哗哗哗……”空前热烈的掌声，在人民大会堂里久经不息。

这次会议，对于刚刚在市场经济竞争的激烈商战中搏亦的我国的工商企业家而言，其影响是极为深远的。

在这次会议中，杨卫平除了着重诠释了高瞻远瞩的战略意识，科学缜密的决策意识，还向与会的工商企业家和管理者们阐明了纵观全局的整体意识、反应灵敏的信息意识、适应变化的创新意识的重要性。为我国的工商业企业家和管理者们，在今后的市场竞争中，点明了一盏通往正确航向的引路明灯！(未完待续。)