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抢人纯属天性和资本家的直觉,人抢到车上了,跟越宁并排坐后座上了,郑熙行才开始回味刚才的事情……
眼前闪着宁宝宝和熊宝宝,两个光辉灿烂能闪瞎他钛合金狗眼的符号,郑熙行脑子里划过一行大字——在无耻这件事情上,在下也是输了。
再瞄瞄越宁,人正淡定地坐那儿继续当高僧呢!按照身份证上的出生年月,越宁今年是16周岁,已经长到了175公分,脸上的婴儿肥渐渐消失,本就精致立体的五官越发地鲜明起来。大概是天热,又是个毛茬脑袋。
换个场景直接能被认成御弟哥哥,一派的神仙风范!请问你个大小伙子,是怎么能顶着“宁宝宝”的马甲画着熊宝宝的签名被围观了之后还一点也不尴尬,还能继续装神仙的?!求!问!
越宁大概没跟他点“心有灵犀”的技能,依旧淡定地坐着。
郑熙行的司机是老汽车兵出身,车开得那叫一个稳,遇到红灯你都感觉不到他在刹车。郑熙行看到路边房子静止了,才勒住了内心狂奔的神兽,元神归位,探探越宁的口风:“你现在已经决定创业了?”
越宁现在对他印象不错,在寰宇打工了这些天,也侧面了解到他确实是挺有能力的一个人,越宁佩服能人,对他的态度就更好了:“嗯。”
郑熙行踌躇了一下:“即时通讯软件?”
“嗯。”事无不可对人言。而且,郑熙行现在……估计也抽不出手来抢他这个买卖。
郑熙行岂止是不会抢他这买卖,还要帮他呢!当然,不可否认,投资也是会要求回报的。郑熙行缓缓地道:“资金筹备得怎么样了?有什么计划没有?跑手续的事儿都有想法了吗?人员场地,都要用心,合伙人呢?”
这是问到点子上了,越宁道:“我手上有点钱,肯定是不够的,不过,大学生创业有优惠,可以贷款的。”
郑熙行一条一条给他分析:“我不知道你手上有多少钱,但是吧,即使贷款,也肯定不够。一般企业注册要有20万,你这个标准可以降到10万,帝都的房子你全砸进去也买不着多大的,只好先租,租金是一笔。税收是有优惠,咱先不算进去。你要现在做it业呢,得要电脑吧?现在电脑的价格……刨去一年房租、房子的简单装修,能买几台?”
这真是一个好问题!
“还有啊,合伙人的问题。我不建议你搞个人独资公司和一人有限公司,你应该已经研究过了。这样合伙人就很重要了,如果理念不合……”
越宁认真听着,这里面大部分问题他都想过了——毕竟上辈子搞过一回了——郑熙行讲的都是实话。他也就不吭气地听着,郑熙行这么个大忙人,总不会无缘无故抽这么多时间围着他转吧?肯定是有目的,也应该快要说出来了。
郑熙行说了许多,连公司章程、法律顾问、会计……都讲到了,分析完了利弊,才说:“你看,这些都要钱……你觉得你手上的资金够吗?”
越宁有点尴尬,嘟囔了一句:“我开始想先办小一点儿的。”最低标准的营业场所、三台电脑,也就齐活了。他的热心室友们能凑人头,充当员工,如果公司员工里有60%的学历达到一定水准,免三年税呢。至于合伙人,他准备自己出大头,然后拿小刚充数。不用陈小刚同学干任何事,甚至不需要出什么资金,他只要挂个名就可以了。
作为一个社会上打滚很久的前暴发户,越宁对于人际关系也是很明白的,拉上了小刚,也是加紧了跟陈教授之间的联系。如果做得太刻意,达不到效果,巧了,没人肯跟他合伙,小刚等于救急,陈教授也不至于拦着。这样,以后有什么技术方面的问题……
越宁绝不承认这里面有一点拉陈教授下水的意思,老先生本人对这个公司是没有什么兴趣的,他只对越宁能把公司办成什么样子感兴趣。但是,如果有一个逗比孙子加盟进来了,他也不得不多加一点关注。
在越宁看来,老先生掌握的技术绝对是比他现在懂的领先好多年,老先生那三个被挖走的学生,正在研究的技术,平均至少比民用的领先二十年。不求泄密,只求在他特别困惑的时候,给一两句提示,甚至不要什么源代码之类,只要一句话就受用无穷了。就拿即时通讯软件的开发来说,越宁敢打赌,如果陈教授肯出手,研发时间至少能减少一半以上。
问题是,这样的技术对于大牛们来讲……不太值得出手的。让个越宁去参加初中数学竞赛,他也不好意思去考试啊!如果让他给韩小胖讲个题,那这个就是可以的。
越宁犹豫了一下,还是简单提到了自己的计划——关于陈教授的部分并没有——郑熙行已经一脸“我懂的”的表情了。并不是所有的时候跟明白人讲话都痛快,像现在,郑熙行明白了,越宁就有点尴尬了,对陈教授他总是有一种敬意在的,现在这种举动,咳咳。
不等他想完,郑熙行已经郑重地提出了建议:“我注资。”
“啥?”越宁惊呆了,他是真没想到郑熙行会动了真格的插手it业。
郑熙行笑道:“不可以?”
“是没想到啊。”
郑熙行如果不盖房子卖房子改去卖安利,大概也能做到高层:“你看,我这个人还算讲理对吧?我不会干涉你的公司的运作,有分红拿就行。我可以提供给你充裕的资金,弥补你现在最短缺的东西。同时呢,我毕竟已经经商这么多年了,更熟悉一些规则,我们合呢,你可以少走许多弯路,而且可以扩充你的社交网络……”
【还能有人罩。】越宁默默地补上了一句,但是也就是“有人罩”,让他产生了顾虑。被人罩,就意味着被这个人圈地了,附庸不好当!虽然很多时候不得不去当,但是……提起来的时候还是稍有不爽的。郑熙行的出身,决定了他即使不抬出家里老爷子,大家也得卖他个面子。与他合作,确实能省去越宁许多的麻烦。要不他为什么非得要在在校期间创业的呢?就是因为没有这层保护罩,得借着“大学生”这个身份啊。一旦毕业了,你就出社会了,就是社会人了,混得好赖,更多的是看个人,可没人会照顾你了。
郑熙行见越宁已经有所意动了,赶紧再添一把柴:“我呢,仿照国外的风投模式出资。”
风投越宁知道,不由大吃一惊:“这样?”风投投入的资金会比越宁贷款、凑钱的还要多,但是却不按出资的比例来分配股份,一般拿个30%左右。并且,做风投通常是不干预企业的运营,只要有预期的盈利即可。
郑熙行含笑问道:“所以,你能不能跟我说得再详细一点?或者,把我带到陈老面前一起聊一聊?你的计划,他一定是知道的,也少不了他的指导。老人家在这些事情上的大局观很好的,并不像一般只管搞科研的人。”
这个评价太到位了,越宁笑了。看到他笑,郑熙行莫名地也觉得心情特别好,也跟着笑了起来。
郑熙行这么客客气气地跟他讲话,再要生硬回绝,那就不是越宁了。越宁先打了个电话给陈教授,请示可不可以见一个投资人一面,得到一个不太高兴也不算不高兴的下面答复。然后把他的计划再简单地向郑熙行透露一下:“我打算从简单的开始,从一开始,就要做好营销。”这年头很多商家的广告还是做得并不那么到位,小地方的电视台里一个片段重复三遍“xxx,就是好!”的电视广告还没人绝迹。炒作?这手段完全没有得到充分的应用。
才提了个开头郑熙行看越宁的眼神就变得越发不一样了!挖到宝了qaq!尼玛公司里的营销都是死人!提前了将近十年的营销理念呢,越宁还有自己的见解,虽不是科班出身,却是自己打滚混出来的可行经验,再干不翻一般公司的营销团队,才是奇怪呢。
郑熙行特别想拿个魔镜,再照出一个越宁来给他帮忙,让他分寰宇一成股份都愿意啊!!!
老天爷没有听到郑熙行内心的呐喊,大牛聚居小区,到了。
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陈教授知道郑熙行。
郑熙行是t大学生,半卖半送了t大宿舍楼的事儿陈教授也是有所耳闻的。正因为如此,陈教授才同意见他一面。
进了陈家,郑熙行也是老老实实的。陈宅的式样,让他想起他爷爷住的老房子,不由得露出一个会心的微笑。这样的笑容取悦了陈教授,陈教授的脸也放缓了。越宁趁机给两人作了介绍:“学长,这是陈老师,你肯定认识吧?老师,这就是刚才提到的要做项目投资人的郑学长。”
陈教授点点头:“都坐下说话吧。”
只要一个照面,双方都评估出对方一个基本概况了。陈教授面色更缓,问郑熙行:“你是什么打算呢?”
郑熙行又把在车上跟越宁说的那些说了一遍,接着额外添了一点:“有您在,我就不担心有谁看他干出成绩来想从峨眉山上下来摘桃子了。”
“不怕赔?”
郑熙行坦然地道:“谁都不想赔,所以在投资之前肯定会有评估。我现在没有做出一个报告出来,但是心里有数,越宁不会让我失望。”
“这么有自信?”
郑熙行笑道:“不是自信,是相信他。从认识他到现在,就没见过他想赚钱的时候会失算。如果这样还不能给人以信心,那我想不出还有什么能够让人相信了。几页测评数据吗?”
“他以前从来没接触过这个领域。”
“他在进入大学之前,应该也没在这个领域有什么惊艳的表现吧?您觉得他会学不好吗?能力与潜力,比明面上的东西更重要。”
陈教授点点头,对越宁道:“有点意思了。”
越宁腼腆地笑了,郑熙行脑子里划过两个大字:无耻!
又想起宁宝宝和熊宝宝来了。
显然,陈教授也想起来了:“你那个马甲,还有那个签名,到底是怎么回事?”你tm就是写个“宁静致远”当马甲去装个【哔-】也比叫个什么宝宝强啊?你还小吗?!
越宁很自然地答道:“那个啊,以后有用的。”
“什么用?等你儿子三岁了,给他用吗?”陈教授特别不客气。
郑熙行是真的忍不住了:“哈哈哈哈。”
越宁给了他一个白眼,鄙视地道:“不懂就不要瞎笑。”
郑熙行打趣地道:“哎,我说,刚见面的时候,你可比现在有礼貌也可爱多了啊。”
越宁撇撇嘴角,带了点恶意地道:“我装可爱呢。”
“(⊙o⊙)?”郑熙行一愣,旋即明白,“得,以前是敷衍我呐?哎,收回前言。你现在这个样儿才招人喜欢。”
越宁还想翻白眼,被陈教授瞪住了:“老实交代。”
“广告啊,营销啊。it业的营销,无处不在,作为创始人,自我营销也是其中的一部分。想像一下,一个本身十分吸引眼球的ceo,一举一动,能省带起多大的广告效应?”
“那也不用叫宝宝!”
越宁微笑道:“考虑客户群啊。”
郑熙行沉思了起来,越宁道:“哎,投资的钱还没给,先学了乖去可不行呢。”
“你胆儿肥了,”郑熙行点评一句,“就冲这提议,打都打不走我。求你让我出钱吧!”
陈教授看不下去了:“讲!重!点!”
“产品的质量争取一部分人,我,争取另一部分人。比如,一个现象,姑娘家喜欢什么样的?”说完,指指自己的鼻尖,“我这么可爱这么帅,怎么能不让人喜欢?!看,宁宝宝带着熊宝宝的发言,简洁明快,但是一看马甲……这种反差,是不是印象深刻?当我的公司成立了,技术成熟了,再翻出这一段来……”
陈教授吸了一口凉气:“你行啊你!”
“嘿嘿。”
这小嘚瑟劲儿,真想一把薅过来揉一揉头毛……等等,怎么剃啦?郑熙行目光灼灼:“咱们什么时候开始?”
陈教授咳嗽一声:“你打算做什么?”
“即时通讯软件。”
陈教授终于恢复了高人风范:“唔,不错。”
越宁松了一口气:“那就好。”
能轻易接受一个无耻的学生,能在餐巾纸上批假条还大大方方让学生会长给带去,陈教授也不是凡人。张口就问郑熙行:“你怎么看啊?”
郑熙行赶紧表现:“我盯全程!”
“你自己的那一摊子事儿呢?”
“这一件办好了,说不定是我这辈子做的最划算的一笔买卖了。”
陈教授续道:“人员?”
越宁马上说:“道士夫子师傅他们都能凑数,姐姐们也可以。”越宁的姐姐团,令陈教授也颇为服气。陈教授道:“一个公司,不止是要技术人员,哦,销售策划也不用担心,其他的呢?总不能让他指定吧?”
越宁笑道:“暂时还养不起,外面请吧,计件儿也行,挂名也行。”
都有计划了,也不就用太担心了,陈教授不再问了。越宁便提出让小刚帮个忙,当他的合伙人。陈教授皱眉道:“他?”
“没时间过来,挂个名成不?其他的形式,对我都不太划算。我同学各有各的打算,暂时没有参与的意愿,您看?”
陈教授想了想,对王阿姨道:“把小刚给我揪下来!大藏经都快会背了!他那破诗写了仨月了,一个字儿还没写出来呢!”
小刚被揪了出来,被迫拿出两万元存款,含泪签了个协议,当了个永不管事儿只管百分之五股份分红的股东。越宁还想多给他一点的,被陈教授给否决了:“这些就够了。多了他非得作夭不可!”
小刚抱头上去继续憋诗文了。
郑熙行心说,这可真是个好脾气的文人,被打乱了思路也不生气。大致方向也差不多了,陈教授道:“那就这样,哎,你做别的行,每天过来跟我学仨小时!办公室那电脑,还归你用,有什么要升级的软件硬件,跟我说。今天就算了,去拿个计划书给他,让他批。”
郑熙行笑着将越宁也从沙发上拉起来:“好。我们这就去办。有什么进展,随时跟您汇报。”越宁交给他的计划书和报告书,是他看过的最顺眼的文件了——简洁明了重点突出。
两人出了陈宅的门,往汽车那儿走,越宁道:“这个即时通讯软件,我想免费发放。学长您后悔还来得及。”
免费!对,这就是越宁推广的大杀器!
郑熙行半点犹豫也没有:“知道了。”
越宁:……
两人正要上车,远远听到一声:“宁宁~~~~”
陈慧来了,这位女士最近一直致力于将越宁入画,开始的构思是个精致的少年弹钢琴,等越宁剃了头,变成和尚了,她又考虑画个系列!最近在软磨硬泡中。越宁乖乖叫一声:“慧姐。”对,是姐姐,不是阿姨!
陈慧开心极了,笑眯眯地看着他:“怎么要走了呢?今天没到下课的时间呀?哎?这位是?”
郑熙行笑道:“您好,我叫郑熙行,您叫我小郑吧。您可能不记得了,我买过您那幅梯田的静物画。”
“是么?呵呵。”那都不叫什么作品,是商稿。打个比方,画越宁,她宁愿用两年画一幅,画梯田,仨月交工的那种。只要不是自己特别用心画的,记在心里的,那就是商稿。陈慧有点尴尬,也跟郑熙行打了个招呼。听说有正事,也没拦着,只好嘀咕:“我就自己回忆着画吧~这下成写意油画喽~”
出乎她的意料,越宁这次居然主动提及了这件事情:“慧姐,有件事儿,能拜托您么?”
“嗯?”
“跟您订几幅画儿。”
“嗨,只要不让我交毕业作业那样画,简单几笔,还订什么呀?别嫌弃就行。画什么?”
“我。”
陈慧跳起来扑了上去:“宁宁你真是太好了!画画画,不收钱,给画就好!”陈女士也确实不缺钱,她自己的画有些名气,开展览、卖画,有一笔积蓄,进行稳妥的投资,足够下半生丰衣足食了。对现在的她来说,有想画的目标,有突破的作品,才是他的追求。比如现在就想画越宁,还要几幅!如果画成系列!哎呀!陈慧已经有构思了:“嗯嗯,你的气质还是多变的……”
“那说好了,钱先欠着,明年这时候,交一幅画我付钱,其他的慢慢地画。”
“去吧去吧。”
郑熙行也跟陈慧道了声再见,陈慧心不在焉地挥挥手:“嗯嗯,去吧。”
上了车,郑熙行才问:“你这是要卖自己啊?”
越宁笑笑:“我现在可请不起明星代言,能自己上就自己上呗。”可一ceo还是科技公司的,自己跳上前台也不太符合近期内大多数人的期望,折衷一下,不出照片,出油画,还是比较有名的画家的油画。然后配合炒作。差一差的竞争对手就能被这样的攻势秒得浪花都不见了。
郑熙行心里一个大字的服字出现了,这种想法一共出现了三次,一次是第一回听他爷爷的光辉事迹的时候,一次是入伍的时候亲见前辈战友的训练的时候,这一次……
摸出电话,郑熙行通知林秘书:“把工作安排一下,明天你跟我跑工商和银行,帮忙办个注册公司的业务。”
越宁大大地吃了一惊:“学长?”注资跟扶着你一直走,那是两回事!郑熙行自嘲地笑道:“办这些具体业务,我的脸不如他们的脸好用。”可不是一般小办事员谁见过您老啊?见到您那些经理、助理的机会比较多,当然认得他们啦。
“哎,也别回去了,他们肯定能办得了。下午松快一下?明天开始就要高强度劳作了。想去哪里?”郑熙行总觉得,如果不一直跟着越宁把这事儿跑完了,一定会后悔,肯定是人生中的一大损失。有种见证奇迹的奇异预感。
“买点竹子什么的,再去看看小教官,他们快要考试了。”
“行。”
一下午,越宁买了好几段大毛竹,还有一些工具,材料一类。先放郑熙行车上,然后去驻地看了小郭教官他们。小教官们都有点紧张,担心考不好。越宁还安慰他们:“历年试题我看过一点,分数线也知道,你们的水平,没关系的。就算不相信自己,好歹相信一下我辅导的本事啊!”
【越来越无耻了,】郑熙行嘀咕着,跟周世文在一边耳语,【但是安抚人心很有用。】
无耻归无耻,小教官们安心了不少。考试日期是在三天以后,越宁跟他们约好了,考完了一起出来吃饭。
跟周世文道了别,回来的路上,郑熙行忍不住:“你弄毛竹干什么?做手工?你还会这个?”
越宁笑道:“嗯,萌萌姐姐要过生日了,买什么她也不稀罕,我就做一个小妆匣给她玩呗。还有慧姐。嗯,芝姐她们倒是不用了……不过单姐要出国,留个纪念也不错的说。我给家里邵奶奶和老师她们做过,手艺可好啦。剩下的材料还能给林奶奶多做把椅子……”
“哪儿学的啊?”
“老家啊。”
郑熙行不吱声了:林奶奶都能发散思维想到的,他自然也是能的。这一刹那的心情,郑熙行自己都觉得很难理解自己。不是同情不是怜悯不是佩服,居然是软软的,暖暖的,春暖花开了。暖得心里有点麻,还有点酥,像做完一天的训练之后放了一浴缸的热水舒舒服服地泡着。
从第二天开始,郑熙行带着秘书、项目经理连着越宁跑上跑下,把从银行到工商等等……吓得不轻:这位大神过来是要做什么?带着那个小孩儿是谁啊?
小孩儿当然就是自觉沾了大光的越宁了。打个比方,法律和章程规定的,1-15个工作日内完成审批,是1天还是15天,这就是一个大问题。人要给你15天办完了,你也没话讲,如果是1天之内搞定,那就省了俩礼拜的时间。
越宁特别感激郑熙行,觉得自己的运气是真的不错:“学长,真是太感谢了。”
“别叫我学长了,”郑熙行忽然说,“我在家里排行十四,叫我十四哥吧。”