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那些视察的官员走后,参加展销会的商人和顾客开始陆续进场。
虽然点点电子商务有限公司的展位布置得不错,很有国际范,可惜前来参观的观众很少,更别说前来询问的客商了。
直到下午,才有商人因为与隔壁展台的DVD厂家谈判不怎么顺利而走过来闲逛。
第一天的展销就这么在郁闷过去了,逛了一圈的姜小青听说居然没有做一个MP3的生意,又是惊讶又是沮丧。
不过,看到张涛峰、朱洪怀等人那副垂头丧气的样子,姜小青只好强装笑脸安慰大家,说还有两天,情况未必不会改善,毕竟今天也有几位外商询问了MP3。
第二天上午展销会继续进行,点点电子商务有限公司的展台依然没有几个客商光顾。
今天亲自充当导购员的姜小青虽然表情一如既往地淡定,但她内心还是有点焦虑,只是没有张涛峰、朱洪怀等人那样心急如焚而已。
就在快点午餐时间的时候,四个欧美客商如逛商店似地走了进来。四个专业模特对他们露出了灿烂的微笑。
走前面的白人朝他们笑了一下,然后指着MP3问道:“这是什么东西?”
张涛峰连忙走上前,也用英语说道:“先生们,中午好。这是我们生产的 MP3,是一种有微处理器控制的随身听。”
另一个年轻的白人有点惊讶地问道:“微处理器控制的随身听,不用光盘记录音乐?它叫MP3,是不是采取MPEG- Audio- Layer3的音频压缩技术?”
一听遇到了同行,张涛峰不由泪流满面,连忙说道:“是的,你说的非常正确。”
年轻白人笑了笑,问道:“除了自带的音乐,它们如何获取新的音乐?我是说,如何我要听最新的音乐怎么办?”
张涛峰回答道:“直接从网上下载,只要网上有,你就能听到。”
几个商人眼睛一亮。
一个黑人男子连忙问道:“我们可以试听一下吗?”
张涛峰笑着说道:“当然可以。”
姜小青和朱洪怀相互对视了一眼,两人眼里都有了一点喜色。
黑人男子问道:“它们装有迈克尔-杰克逊的《你并不孤单》这首歌不?”
“Another-day- has- gone……”张涛峰唱了起来,笑着说道,“你说的是这首?正好有。”
说着,张涛峰拿起MP3,当着他们的面按了一下电源钮,等显示屏显示菜单后,说道:“这是这个MP3灌入的歌,有一百多首,你说的《你并不孤单》是Y字母开头,在这里找。……,你看,这就是了。”
虽然张涛峰只是简单地操作,但这四个商人却大吃一惊。
最先开口的白人吃惊地问道:“它能存储一百多首歌曲?”
另一个白人说道:“歌名和歌手都能显示?”
黑人惊喜地问道:“能循环,能倒退吗?”
……
张涛峰说道:“当然可以。以前的随身听有哪些功能,它就有。以前随身听没有的功能,它也有。”
很快,四个商人一人拿着一个操作起来。
黑人刚将耳机塞进耳朵,一听音乐就惊喜地大喊道:“棒!棒级了!声音棒极了!比随身听好!我喜欢!”
白人男子听了一会,将耳机取下,朝张涛峰问道:“你能示范一下如何下载歌曲吗?”
张涛峰连忙点头,说道:“请到这边来。”
走到电脑旁边,张涛峰一边操作电脑一边说道:“首先,你必须给电脑安装一个驱动程序。当然,这个驱动程序可以是MP3自带的,也可以从网站下载。驱动程序很小,一下就安装好了。之后,可以在网上搜索你所喜欢的歌曲,找到了就可以将它下载到MP3中。你还可以通过这个驱动程序对MP3里的歌曲进行管理,比如建立你所喜爱的歌曲集,你循环播放的歌曲,等等……”
另一个年纪大的黑人问道:“多少钱?这几种MP3价格一样吗?”
这时,一直没有说话的姜小青插话道:“不一样。除了颜色和式样不同,其生产工艺和功能也不同。其中一种是豪华版的,采取了更加高级的芯片、存储器、混频电路、高档播放器和耳机,一种是普通版的。豪华版的MP3是二百美元一个,普通版的MP3是一百二十美元一个。”
当姜小青说出这个价格,不但主讲的张涛峰悄悄而异样地看了他一眼,然后担心地看着这四个欧美商人,就是那四名模特也吃了一惊,因为他们记得昨天他们询问自己在展销会结束后购买多少钱一个时,他们回答的可不是这个价,要便宜得多。
不过,四个模特没有说什么,心里则在想:老板可能是给我们四个模特优惠价。所以比正常卖价便宜得多。
张涛峰和朱洪怀则面面相觑,很担心姜小青的报价吓退了好不容易询价的客商。
姜小青给了张涛峰两人一个放心的眼神。
果然,姜小青的话音刚落,四个欧美男子相互对视了一眼,其中一个白人男子说道:“我们买五十台豪华版的,五十台普通版的。……,支票可以吗?”
主讲的张涛峰一愣,但很快笑容满面地说道:“可以!”
欧美男子很快就签好了合同,还当场签下了支票。
恭送他们离开,拿着手里这张一万六千美元的支票,张涛峰笑了,对姜小青说道:“姜总,真是太好。我刚才还担心他们吓跑了呢。……,今天总算开张。但愿以此为开头,合同一个接着一个来。”
朱洪怀也长松了一口气,说道:“总算有人慧眼识珠了。我相信我们的合同会越来越多。”
姜小青笑了笑,说道:“但愿如此吧。……,不急,我们的东西好,不怕没有人要。”
不得不说他的愿望是好的,但现实却没有让他如愿。
接下来的几个小时,MP3又没有什么动静了。眼看离今天闭馆不到一个半小时了,姜小青也有点急了。她想来想去,突然想到了一个主意,说道:“张工、朱工,你们等一下,我去去就来。”
朱洪怀点了点头,张涛峰则说道:“没事,你去吧。我们守这里就是。”